HR Tips
Comment convaincre les candidats en ligne
Ces dernières années, le recrutement virtuel est passé du statut de nouveauté à celui de nécessité pour les recruteurs du monde entier.
Dans le monde hyper-connecté d'aujourd'hui, la création d'une marque personnelle sur les réseaux sociaux est essentielle pour se démarquer.
Dans le monde hyper-connecté d'aujourd'hui, la création d'une marque personnelle sur les réseaux sociaux est essentielle pour se démarquer. Avec des milliards de personnes utilisant les plateformes telles que Facebook, Instagram, Twitter et LinkedIn, attirer l'attention n'a jamais été aussi challengeant.
Votre page LinkedIn est votre carte de visite professionnelle. Lorsque vous êtes sur le point de rencontrer quelqu'un que vous ne connaissez pas, votre premier réflexe est généralement de consulter son profil LinkedIn. Et les gens font de même avec vous ! Votre page peut même être un atout considérable pour votre entreprise. Vous pouvez trouver des clients mais aussi recruter des talents clés pour votre entreprise.
Mais comment créer une marque personnelle qui se démarque du bruit et capte l'attention de votre public cible ?
Qu'est-ce que la Marque Personnelle ?
La marque personnelle est une perception ou une impression largement reconnue et uniforme d'un individu sur la base de son expérience, de son expertise, de ses compétences, de ses actions et/ou de ses réalisations au sein d'une communauté, d'un secteur d'activité ou du marché en général.
Votre marque personnelle, c'est en fait simplement la façon dont vous souhaitez être perçu en tant que professionnel.
Pourquoi créer une Marque Personnelle ?
Les gens ont tendance à se sentir plus proches des individus que des marques ou des entreprises. Cela donne une sensation de proximité et d'authenticité, et non de machine marketing!
En construisant une marque personnelle sur les réseaux sociaux, vous pouvez tirer parti de ce lien humain pour établir des relations, accroître votre influence et développer de la fidélité auprès de votre audience.
Plus spécifiquement, une marque personnelle forte vous aide à :
🎯 Vous démarquer de la foule
🎯 Vous positionner comme expert
🎯 Gagner en crédibilité
🎯 Briser la barrière entre votre entreprise et vos prospects
🎯 Développer des relations plus profondes
🎯 Saisir de nouvelles opportunités professionnelles
Comment créer une Marque Personnelle forte en 7 étapes ?
Etape #1: Identifiez votre audience cible
Comme pour toute bonne stratégie marketing, il faut savoir à qui l'on veut s'adresser. Ces questions peuvent vous aider à orienter vos recherches :
- Quels sont leurs centres d'intérêt ?
- Quels sont leurs problèmes/craintes ?
- Quel type de contenu apprécient-ils ?
- Quelles informations recherchent-ils ?
- Quelles sont leurs fonctions ?
- Quels sont leurs secteurs d'activité ?
Etape #2: Faites le point sur votre identité et définissez votre proposition de valeur
Vous devez définir clairement qui vous êtes et ce que vous voulez que les autres retiennent de vous. Soyons clairs : être une bonne personne sur Internet tout en étant une mauvaise personne dans la vie réelle n'est pas une bonne stratégie de marque personnelle. Votre marque personnelle doit être fidèle à la réalité.
Soyez fidèle à qui vous êtes et définissez votre proposition de valeur unique, en tant que personne :
- Quelles sont vos compétences et vos forces ?
- Quelle est votre spécialité ?
- Quel service/produit fournissez-vous ?
- Quels sont vos centres d'intérêt ?
- Quelles sont les valeurs qui vous animent ?
- Quel est votre ton ? / Comment voulez-vous parler à votre audience ?
Sur base de ces questions, vous pourrez définir votre message clé.
Etape #3: Définissez vos objectifs
Définir des objectifs peut sembler formel et stressant, mais cela vous aidera à suivre vos performances. Ils doivent être fondés sur les grands objectifs que vous souhaitez atteindre grâce à votre stratégie de marque personnelle : vous établir en tant que leader d'opinion dans votre secteur d'activité ? Attirer de nouveaux clients ? Recevoir des propositions d'emploi ? Recruter les meilleurs talents ?
Voici quelques exemples d'objectifs que vous pouvez définir :
- Faire grandir mon réseau de 5% d'ici 6 mois
- Augmenter mon taux de réponse aux InMails à 40% dans les 6 mois
- Obtenir 2 nouveaux clients grâce à LinkedIn cette année
- Maintenir une fréquence de post de 1 post par semaine
- Attirer 100 profils ingénieurs dans les 6 mois
- Recevoir 3 InMails pour des opportunités professionnelles par mois
Evidemment, vos objectifs dépendront de votre performance actuelle.
Etape #4 : Optimisez votre profil LinkedIn
LinkedIn est le réseau social de choix pour être connu en tant professionnel. En maitrisant les différentes options de LinkedIn, vous pouvez transformer votre profil en un vrai mini site web.
✅ Choisissez une photo professionnelle mais authentique
Votre visage doit être clairement visible, l'arrière-plan uniforme et le cadrage à hauteur d'épaule. Une personne qui fait défiler son fil d'actualité doit pouvoir vous reconnaître facilement et s'arrêter spontanément sur votre message.
💡Le format recommandé pour les photos de profil sur LinkedIn est de 400 x 400 pixels.
Quelques bons exemples :
✅ Créez une bannière dynamique
Comme tout bon site web, votre page LinkedIn doit avoir une bannière attrayante. En général, les entreprises offrent des bannières à leurs employés ; n'hésitez donc pas à contacter le service de communication de votre entreprise. Si vous agissez de manière indépendante, laissez une place à vos talents de concepteur.
Votre bannière est le billboard de votre profil LinkedIn. Ne la négligez pas et rendez-la vivante ! Vous pouvez y mettre de nombreuses informations précieuses telles que :
- Votre slogan
- Un pitch d'une phrase à propos de votre produit/service
- Une offre spécifique vous que vous proposez actuellement
- Un call-to-action
💡 Le format recommandé pour les bannières sur LinkedIn est de 1584 x 396 pixels.
Quelques bons exemples :
✅ Faites passer votre profil en mode créateur
Le mode créateur est essentiel pour développer votre marque personnelle. Vous aurez accès à plus de fonctionnalités pour votre profil LinkedIn. Comment procéder ? Sur votre profil LinkedIn, faites défiler vers le bas jusqu'à "Ressources" et cliquez sur "Mode créateur".
Le bouton "Se connecter" sera remplacé par "Suivre" et le compteur de vos abonnés s'affichera. Vous aurez également accès à plus de statistiques et outils, telle que la newsletter. Vous pouvez également mentionner les sujets dont vous parlez régulièrement dans la section "Sujets de prédilection".
Le mode créateur vous permet d'atteindre entre 15 et 35% de portée en plus (Richard van der Blom). Une opportunité simple et efficace pour booster votre performance! 🚀
✅ Mettez votre titre à jour
C'est un point très important. C'est l'une des premières choses qu'un visiteur découvrira sur votre profil. C'est également visible lorsque vous apparaissez sur le fil d'actualité LinkedIn des gens. Il n'y a pas de règle d'or pour le rédiger. Nous devons comprendre ce que vous faites et pour qui. Votre visiteur doit pouvoir décider s'il est pertinent pour lui de vous suivre. Utilisez les mots clés qui sont importants pour votre audience.
Quelques bons exemples:
✅ Rédigez votre présentation
Avec une bonne accroche dans les premières lignes, vous pouvez faire la différence et susciter la curiosité. Impossible de ne pas lire la suite !
Elle peut être courte ou longue, tant qu'elle est simple à parcourir, avec des paragraphes courts et des éléments structurants (tirets, émojis). Le lecteur doit pouvoir naviguer facilement dans votre présentation.
Tout d'abord, réfléchissons à la manière dont vous vous présenteriez à quelqu'un que vous venez de rencontrer lors d'un événement. Vous commenceriez probablement par une salutation amicale, puis vous donneriez un bref aperçu de votre parcours et de vos activités. C'est exactement l'approche que vous devez adopter pour votre section de présentation. Pour créer l'illusion d'une véritable conversation, adressez-vous directement à votre public : "Bonjour !" - "Si vous lisez ceci" - "Enchanté de vous rencontrer !"…
Commencez par vous présenter sur un ton amical et conversationnel. N'ayez pas peur de montrer votre personnalité et d'utiliser un langage décontracté. L'objectif est d'établir un lien avec votre public, il est donc important de vous montrer accessible et sympathique.
Ensuite, parlez de votre expérience et de vos réalisations. Faites part des principales étapes de votre parcours professionnel et mettez en avant les compétences et l'expertise qui vous rendent unique.
Veillez à ce que la section de votre présentation soit concise et facile à lire. Utilisez des paragraphes courts et des puces pour diviser le texte et envisagez d'utiliser du texte en gras ou en italique pour mettre en évidence les points clés. Vous pouvez utiliser des émojis pour structurer votre texte et le rendre plus humain.
Enfin, ajoutez un appel à l'action à la fin de votre section de présentation. Il peut s'agir de quelque chose d'aussi simple que d'inviter les gens à se connecter avec vous sur LinkedIn, ou d'un appel à l'action plus spécifique, comme les encourager à consulter votre site web ou votre portfolio.
Quelques bons exemples :
Désormais, LinkedIn propose même aux membres Premium un coup de pouce de l'intelligence artificielle pour rédiger une présentation.
Voici ce que LinkedIn a écrit pour moi, en tant que spécialiste du marketing et de la communication chez Profile Group. Tout d'abord, il propose un titre pour mon profil :
Ensuite nous passons à la présentation.
Ce n'est pas parfait mais cela vous donne une bonne base pour créer votre description et gagner du temps ! Voici le résultat avec quelques ajustements.
✅ Epinglez des contenus clés dans votre Sélection
Saviez-vous que vous pouviez épingler des contenus spécifiques sur votre page LinkedIn ? Voici à quoi cela ressemble ! Dans cette zone, vous pouvez inclure :
- Vos offres
- Un article que vous avez écrit
- L'un de vos posts qui a particulièrement bien fonctionné
Tout ce que vous devez faire est aller dans "Ajouter une section au profil", "Recommandé" et ensuite "Ajouter à ma sélection".
Etape #5: Apportez de la valeur à votre public
Parfait ! Les gens sont maintenant connectés avec vous. Vous devez maintenant leur fournir ce qu'ils souhaitent en vous suivant : du contenu ! 🖋️📸
Nous pouvons classer les contenus et leurs objectifs en six catégories : divertir, informer, éduquer, inspirer, promouvoir, relier. Il faut donner plus que ce que l'on attend de vous. Une simple règle de Pareto peut vous aider à maîtriser cette philosophie : 20 % de promotion contre 80 % des autres catégories de contenu.
L'une des clés pour créer du contenu ciblé est de se concentrer sur sa niche. Quels sont les sujets ou les domaines d'expertise qui vous rendent unique ? Identifiez ces domaines et créez un contenu qui mette en valeur votre expertise.
Les gens aiment les histoires, alors essayez d'incorporer des techniques de narration (storytelling) dans votre contenu chaque fois que c'est possible. Partagez des anecdotes ou des exemples personnels qui illustrent vos propos et rendent votre contenu plus compréhensible. Faire de l'humour et faire transparaitre votre personnalité dans votre contenu peut vous aider à vous démarquer et à rendre votre contenu plus mémorable.
Voici quelques bonnes pratiques pour rédiger un post efficace :
- Soignez les 2 premières lignes: donnez une raison à votre public de cliquer sur "voir plus"
- Utilisez des émojis pour structurer votre texte : ni trop, ni trop peu (pas besoin d'en mettre à chaque signe de ponctuation 😉)
- Ecrivez des paragraphes courts
- N'oubliez pas l'appel à l'action à la fin: que doivent-ils faire maintenant qu'ils ont consommé votre contenu ?
- Utilisez un visuel de qualité et attirant (une vidéo, une image, un carrousel, ...)
- Ajoutez des hashtags pertinents (entre 4 et 6)
Votre contenu vous permet également de construire votre marque à travers une charte graphique reconnaissable. Choisissez les couleurs que vous utiliserez, trouvez 2 ou 3 polices d'écritures qui vous plaisent et c'est parti!
Vous ne ferez jamais un travail aussi professionnel qu'un graphiste (à moins que vous en soyez un·e), mais ce n'est pas ce que nous recherchons ici. Nous voulons de l'au-then-ti-ci-té!
💡 Canva sera votre meilleur allié ici.
💡 ChatGPT aussi mais utilisé comme un assistant, et non comme une duplication de votre personne.
Etape #6 : Interagissez avec votre audience et faites grandir votre réseau
Vous ne pouvez pas attendre passivement que les gens viennent à vous. C'est le moment d'entrer en contact avec des personnes qui ont un réseau intéressant pour vous ou qui pourraient être intéressées par vos services. L'interaction avec d'autres utilisateurs de LinkedIn est également reconnue par l'algorithme. Vous pouvez augmenter la portée de vos posts de 20 % en réagissant au contenu des autres (Richard van der Blom).
En outre, cela montre que vous vous intéressez à ce que les autres ont à dire et que vous êtes prêt·e à engager la conversation.
Etape #7 : Mesurez votre succès
Connaissez-vous le Social Selling Index ? LinkedIn a créé cette mesure pour évaluer la performance de votre profil. Vous pouvez le découvrir ici !
Cette mesure est basée sur quatre axes :
- Construire votre marque professionnelle
- Trouver les bonnes personnes
- Échanger des informations
- Établir des relations
Le Social Selling Index de LinkedIn peut être un outil utile pour mesurer et améliorer vos efforts de vente sociale sur la plateforme, car il fournit une ventilation claire des domaines dans lesquels vous excellez et de ceux que vous devez améliorer.
A côté du Social Selling Index, LinkedIn fournit de nombreuses statistiques intéressantes :
- Les vues du profil
- Les mesures d'engagement telles que les réactions, les commentaires et les partages
- La croissance des abonnés
- Les données démographiques de votre audience : fonction, localisation, entreprise, secteur, taille d'entreprise.
Pour résumer
Construire une marque personnelle forte sur LinkedIn est essentiel pour réussir dans le monde digital d'aujourd'hui. En suivant les conseils présentés dans cet article, vous pouvez vous établir en tant que leader d'opinion dans votre secteur, vous connecter à votre réseau, recevoir des offres d'emploi intéressantes et atteindre vos objectifs sur la plateforme.
Mais n'oubliez pas que la construction d'une marque personnelle demande du temps et des efforts. En restant cohérent et en mesurant votre succès, vous pouvez continuer à améliorer votre marque et saisir de nouvelles opportunités.
Alors, faites le premier pas aujourd'hui et commencez à construire votre marque personnelle sur LinkedIn !
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